人にはある対象に費用や時間を
費やせば費やすほど、その対象
にさらにのめり込みやすくなる
という心理があります
心理学用語で
『サンクコスト効果』または
『コンコルド効果』と言います
要するに『使った時間やお金が
もったいない』と感じてしまう
心理で、身の回りにも数多く
存在しています
具体例としてはギャンブル、
恋愛、そして療法士の自己研鑚
にも上手く活用されていると
私は考えています
例えばパチンコで2万円負けて
いる場合
『2万円も突っ込んだんだから
後5000円もつぎ込めば大当たり
が来るはず。。。』
と思い込んでしまう心理ですね
5000円つぎ込んだ挙句
『何か当たりが出そうな展開
だから、後3000円だけ。。。』
といった感じで大負けして
しまう事に繋がります
恋愛に関してはどちらかと
いえば、男性に働きやすいの
ではないでしょうか？
あくまでも個人的な感覚ですが
失恋した後に引きずるのは男性
で、女性は気持ちの切り替えが
早い印象があります
その理由の1つとして考え
られるのが男性の方が女性に
対してお金を使う事が多いから
ではないでしょうか？
年代が若くなるに連れデートは
割り勘派が増えて来ている様
ですが『恋愛・結婚調査2017』
においても『デート費用は男が
払うのが当然だと思う』という
回答が女性よりも男性に多く
見られます
要するに男は好きな女の為に
カッコつけたい訳です
女性は出来れば笑顔で
『ありがとう』と言って腕でも
組んであげて下さい笑
単純な男はそれだけで嬉しい
もんです
話が逸れました。。。
サンクコスト効果から考えると
女性に対してお金をかければ
かける程、男は女性にのめり
込んでいく訳です
典型的なのがホステスや
アイドルに入れ込む男性
女性からみると
『バカじゃないの』と思われる
かもしれませんが、男性は純粋
なんです
そういう視点で考えるとAKB48
の選抜総選挙はサンクコスト
効果を上手く活用出来ている
のでしょうね
女性よりも少しだけお金と時間
をかけて来たからこそ失恋した
時に男性は引きずってしまうの
かもしれませんね
療法士の自己研鑚においても
サンクコスト効果は働いている
のではないでしょうか？
例えばあなたはある治療技術の
研修会に参加しました
その技術に魅了され、10万円
支払ってコースでの受講を決意
大満足でコースを受講し
終わったあなたに新たな条件が
提示されます
『30万円のコースを受講、試験
に合格すれば協会のインスト
ラクター資格が取得出来ます』
そしてこういった一文が添え
られたりしています
『今日受講を決められた方に
限り、30万円の受講費を20万円
に致します』
↑あくまでも私が考えた展開
ですが、あながち大ハズレでも
ないとは思います笑
コースを受講する為に既に
10万円も支払っている事、時間
をかなり使った事で
『今までの投資(お金や時間)
を無駄にしたくない』
という心理が働きやすい事が
予測されます
更にこの条件提示には
サンクコスト効果以外にも
『希少性の原理』が働きます
今日受講を決められた方に
『限り』と期間を限定している
事、そして30万円の受講費を
『20万円』に致しますと特典を
付ける事で
『今決断しないと後悔するか
も。。。』と思わせる訳ですね
療法士業界のセミナービジネス
によくあるのがこういった心理
を上手く活用した『認定制度』
ではないでしょうか？
研修を受け続ける事でランクや
クラスが上がり、最終的には
『講師』の称号が与えられると
いうのが王道のスタイル
『ここまで頑張って来たの
だから。。。』とここでも
サンクコスト効果が働いている
事になります
ただ勘違いして頂きたくない
のは、決して『あなた上手く
誘導されてますよ』と言いたい
のではありません
こういった勧誘の仕方は療法士
業界に限らず、世間に溢れて
いますし、心理学を学べば学ぶ
程、人間は心理によって
『動かされているな』と感じる
事が出来ますよ笑
今回はギャンブル、恋愛、
療法士の自己研鑚について
のめり込む人の心理について
解説してみました
奇しくも、3つともお金の
かかる事ばかりです
最終的には自己責任ではあるの
ですが『もったいない』という
気持ちは時に誤った判断を
引き越します
最終決断をする前に気持ちを
リセットし、冷静な判断を
心掛けたいものですね
なかなか出来ないからハマって
しまうのですが。。。
コメントをお書きください